大邱庄钢管厂家生存之道

无论你是否是钢管行业的从业人员，都知道天津有个大邱庄，是专门生产销售钢管的厂家集散地。大邱庄将钢管厂家的集中优势体现得淋漓尽致，但激烈的竞争也使得各个厂家各行其道，使出浑身解数争夺市场。想要在大邱庄拥有一席之地，就需要拥有自己的生存之道。

经常采购钢管的采购人员都知道钢管厂家提货的优势与劣势，但在大批量采购钢管时，也会出现一些问题。由于大批量需求的订单是钢管厂家竞争的主要目标，因此成交的决定权就完全在于采购方。很多采购方都利用这种竞争关系来压低钢管的价格。但这样做也有可能将自己陷于尴尬的境地。

钢管厂家为了获取订单，通常会给客户一个低廉的价格。而这也是采购方想要得到的结果。但如何在价格低廉的情况下保证钢管质量，就是双方需要博弈的地方了。

如果你采购的是一批镀锌钢管，那么你可能会得到很多种不同的报价。每种报价甚至相差很大。这些报价的区别在哪里呢？为什么钢管厂家可以拿到如此低廉的价格进行生产呢？

镀锌钢管价格是和所用材料的薄厚和上锌量的多少有关的。既然价格恒定，那么利润就需要从材料成本中扣回来。那么低价的镀锌钢管是否就是不合格产品呢？也不是的，厂家只是在标准允许的范围内，按照最低标准生产而已。

还有的钢管厂家为了争夺客户，第一次合作都会亏本销售。等客户认可自己的产品质量之后，在用市场价格来销售，赚取利润。这种销售策略适用于所有焊接钢管规格，也是很多钢管厂家的生存之道之一。