镀锌钢管国际市场之路应该如何走

国内生产的镀锌钢管在国际市场上受到很好的反响，产品质量可靠，产品价格合理，所以有很多企业在国际市场上获得了不错的发展。但是在未来国际市场风云变化的情况下，国内的管材企业应该如何在国际市场上继续保持良好的发展势态呢？建议可以从以下几个方面来进行思考。

第一，产品的规格问题。在国际市场上，产品的规格和国内产品有很大的差别。比如圆管或者方管规格有他们自己的标准，一开始国内的企业在生产上还难以适应，不过现在已经基本掌握了国际市场上对产品规格的要求。但是客户的需求也是在不断变化的，我们不能总是生产这些标准化的产品，应该对客户的需求进行深入的挖掘，就像对待国内的客户一样。不断满足客户的新需求，这样我们的存在对于客户来说才是有价值的，否则很容易被客户抛弃。

第二，产品的价格问题。我们的产品在国际市场上价格比较低主要是因为我们在成本方面有一定的优势，比如人力成本和资源成本。但是随着国内劳动力价格不断上升以及资源成本的提升，未来低价格的发展战略可能是行不通的，比如热镀锌方管价格我们可能很难用现在的市场价格来维持住基本的利润水平。所以涨价是极有可能发生的，到那时我们是否还能够留住客户呢？这是值得我们去思考的问题，如果不能的话，那么我们必须在产品品质上有所突破，这样才能够赢得市场的稳固地位。

第三，国际市场的变化因素。在国际市场上，变动的因素有很多，比如焊接钢管市场价格波动因素、环保要求对于镀锌钢管价格的影响等等，这些都是需要我们去面对的问题。那么如果处理好这些问题呢？其实从现在开始我们就要积极的做准备，在产品结构，生产技术，以及其他方面都要做好准备，以应对随时会出现的不确定的情况。

第四，国内企业自身的素质问题。比如对于外贸英语中pipe和tube的区别这样的问题企业无论如何不能够出现错误，否则在和客户的谈判中我们就会失去主动权。客户会认为我们的企业不够专业，是不值得信任的企业。建议国内的管材企业不能只把注意力放在生产方面，对于人员的素质要不断提升，做好应对国际客户的准备。