国产焊接钢管如何赢得国际市场

焊接钢管是管材产品中使用范围最广泛的产品之一，无论是在国内市场还是在国外市场，只要是有施工建筑工程的都会用到这种管材。国内的管材生产企业有很多已经具备进入国际市场的能力，那么要想赢得国际市场还需要一定的努力，建议国内生产企业应该注意以下一些问题。

第一，产品的质量。产品的质量对于企业来说就像是生命一样重要，因为产品质量不过关就不能够赢得客户的信任，那么后续的发展就难以为继。尤其是在国际市场上，客户第一次认识你就是通过产品的质量，所以生产企业必须要重视产品的质量管理。产品规格就是很重要的一个方面，比如镀锌钢管规格应该严格按照客户要求来完成。另外，以镀锌方管生产为例，方管的口径是有严格要求的，如果出现偏差的话对于生产有很大的影响。无论是为了后续的生产还是为了企业的口碑，都有必要提升产品的品质。

第二，产品的定价。价格因素在国际市场上也是非常有影响的，很国外客户之所以选择国内的生产企业很大原因是看中了这里的产品价格低廉。从镀锌钢管价格就可以看出，国内的产品比其他地方要便宜很多，所以一直都有广泛的客源。但是价格优势也是相对的，如果企业降低利润来增加客源的话，这种发展是难以持续的。应该注重提升产品的品质，这样价格才会更有竞争力，不能仅仅依靠低价策略。

第三，国际市场的规则。国际市场毕竟和国内市场有很大的差别，我们不能用国内市场的打法来应对国际市场，比如国际市场对于环保要求对于镀锌钢管价格的影响会非常看重，而这正是我们所忽视的问题。要想在国际市场上站稳脚跟，就需要对它的游戏规则有一定的了解，否则在发展的过程中就会比较被动。

第四，从业人员的素质。在国际市场上，各方面的要求都比较严格，所以从业人员的素质有待提升。比如对于外贸英语中pipe和tube的区别这样的问题要足够清楚，否则在和客户谈判或者订立合同的时候很可能会出现理解上的偏差，从而影响最后的生产。这样对双方都会造成损失，而且也不利于以后的发展。企业人员素质的提升应该是长期的工作，应该列入到日常发展计划中来。