如何让焊接钢管企业在国际市场中获得更好的发展

钢管企业在国内赶上了建筑行业发展的顺风车，所以在过去的十几年中获得了良好的发展。但是随着国内市场的逐渐饱和，焊接钢管企业应该把目光投向国际市场，这样才能为自己赢得更多的发展机会。那么应该如何做才能在国际市场中拥有一席之地呢？来看看专业人士对这个问题的分析。

第一，从价格方面来看。就镀锌钢管价格来说，我们因为在人工成本上有一定的优势，所以价格可以低于国际市场很多。但是在国际市场中，我们要遵守相关的规则，否则会以倾销的理由被制裁。其实这就是国际市场的规则之一，需要企业格外注意。价格战或许在国内还有一定的作用，但是在国际市场中我们要合理的利用这个优势，既要保证自己的利益，又要把这个优势展现出来。

第二，关于产品的规格。在国际市场中，他们的产品规格和我们的有一定的差异，以镀锌钢管规格表为例，由于采用的计量尺度不同，所以在有关产品的规格上是有一定的差异的。比如生产镀锌方管的时候，一定要和客户确定好相关的尺寸，然后对照国际尺码标准进行转换，否则很可能生产出来的产品是不符合要求的。在产品规格方面，最好在合同中进行约定，否则容易引起争议。

第三，要注意国际市场中一些特殊的要求。国际市场对于我们来说还是一片未知的市场，有很多游戏规则是我们不了解的，比如环保要求对于镀锌钢管价格的影响就是很容易被我们忽视的一个问题。有些企业在寻找合作伙伴的时候会考虑到厂家的生产是否绿色环保，是否达到了他们的环保要求，否则将会失去和他们合作的机会。对于这些问题国内的管材生产企业一定要有足够的重视，不要因为不了解规则而失去了机会，这样的损失非常大。

第四，要注重语言和文化的沟通。国际市场中语言不同也是一个比较大的障碍，比如外贸英语中pipe和tube的区别我们如果搞不懂的话就很被动，客户很可能会在这个方面钻空子，所以一定要对这些问题持谨慎的态度。另外，多了解国际文化也有其他的好处，比如能够增进和客户之间的感情，能够提升客户的信任感，这些都有利于合作的达成。